我有一位來自四川鼎**門窗的客戶，跟蹤許久了；客戶是想訂購一臺鋁合金自動角碼機，但是卻遲遲因為價格問題，無法達成合作的協(xié)議?？蛻艨偸钦f，他看了誰誰誰家的自動角碼機多便宜，雖然切割效率低了一點，但是我們的角碼機價格明顯多了一些。

客戶當時的情況是這樣的，多年來一直專注于門窗幕墻加工生產(chǎn)，早些年由于物價便宜，人工工資也沒有現(xiàn)在這么高，公司全員有300多人，80%員工都是作業(yè)員。但是隨著近年來物價的飛漲，員工工資也是水漲船高，同時面對行業(yè)競爭壓力大，生意做到現(xiàn)在，利潤卻越來越薄。所以客戶李總在選購全自動角碼機的時候，也是非常“不舍得”錢，畢竟又是一筆開支。

于是我親自給李總算了一筆賬，可以參考閱讀：細算一筆賬：用了這種角碼鋸省了多少錢？當然企業(yè)新增一臺全自動角碼機當然是成本，但是錢都花了，為何不讓花的錢仍然可以創(chuàng)造價值呢？

今天李總不遠千里趕來了江蘇，總算把這臺高效率省錢的鋁合金自動角碼機談妥了，用李總的話來說要“舍得”，先“舍”再“得”！我也深受啟發(fā)，感謝李總的支持和認可。